Anuncios de Amazon la oportunidad de crecimiento para su negocio

En sólo unos pocos años, la plataforma de publicidad de Amazon se ha disparado en el mundo PPC ¿Cuáles son algunos pros y contras de Amazon Ads?

Anuncios de Amazon la oportunidad de crecimiento para su negocio
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¿Son los Anuncios de Amazon la oportunidad de crecimiento adecuada para su negocio?

En sólo unos pocos años, la plataforma de publicidad de Amazon se ha disparado en el mundo PPC (pago por clic). De hecho, las únicas plataformas por delante de Amazon son los gigantes de PPC Google y Facebook.

Tal vez se ha realizado las siguientes preguntas:

  • ¿Es la publicidad en Amazon una buena opción para tu negocio?
  • ¿Qué tan fácil o difícil es crear una campaña publicitaria?
  • ¿Cuáles son algunos pros y contras?
  • ¿La publicidad de Amazon es adecuada para su negocio?

Responderemos estas preguntas y más.

¿Quién debería considerar la publicidad en Amazon?

Cualquier empresa que esté vendiendo actualmente en Amazon o que esté considerando vender en Amazon, debería pensar en los anuncios de Amazon.

Como ocurre con todas las plataformas (y canales), cuanto más maduros se vuelven, más difícil es destacar entre la multitud. Hemos visto esto con Google Search (y Google Ads), y lo mismo ocurre con Amazon.

Hoy Amazon está saturado con todos los productos imaginables; por lo tanto, es difícil que un nuevo vendedor (o un producto) se destaque entre la multitud. De hecho, muchos vendedores establecidos dependen de los anuncios de Amazon para mantenerse competitivos.

¿Cuáles son algunos pros y contras notables de los anuncios de Amazon?

Publicidad en Amazon – Ventajas

  • Puede comenzar poco a poco (por ejemplo, $10USD - $50USD de presupuesto diario)
  • El alcance de su producto aumentará dramáticamente (más compradores verán su producto)
  • Su ranking orgánico de Amazon probablemente mejorará
  • Costo (algunas categorías de productos son económicas)

Publicidad en Amazon – Contras

  • Su primer anuncio probablemente tendrá un rendimiento inferior (especialmente si es nuevo en la publicidad PPC)
  • Las campañas de PPC más rentables necesitan una optimización regular, y Amazon no es diferente
  • Para la mayoría de las empresas, los anuncios son un esfuerzo temporal, por lo que el "valor agregado" suele ser temporal
  • Costo (algunas categorías de productos pueden ser costosas)

Antes de entrar en la pregunta más importante:

¿Amazon Advertising es la opción adecuada para su negocio?

Cubramos algunos conceptos básicos para que comprenda un poco mejor esta oportunidad publicitaria.

¿Cómo se ven los Anuncios de Amazon?

Los anuncios PPC de Amazon son sutiles, por lo que se mezclan fácilmente con productos/resultados orgánicos (no pagados) y de un vistazo, la mayoría de los compradores de Amazon no notarán las etiquetas "Patrocinado".

Ejemplos de publicidad en Amazon

Puede elegir entre varios tipos diferentes de anuncios para mostrarlos:

Anuncios de marca patrocinados por Amazon

Los anuncios de marcas patrocinadas por Amazon (antes Headline Search Ads) permiten a las marcas promocionar tres o más productos y dirigir el tráfico a cualquiera de los siguientes destinos:

  • La tienda Amazon para tu marca
  • Cualquier página que muestre sus productos en Amazon (es decir, una página de marca)
  • Una página de destino personalizada en Amazon, por ejemplo, un producto más vendido.

Como sugiere el nombre, los anuncios de marcas patrocinadas aparecen cuando busca un artículo, en la parte superior de la página de resultados de búsqueda.

Anuncios de productos patrocinados por Amazon

Los anuncios más efectivos y utilizados son los anuncios de productos patrocinados.

Si realiza una búsqueda en Amazon, notará entre los resultados algunos productos marcados como "Patrocinados". Estos son productos que Amazon cree que podrían atraerlo, según las palabras clave o el tema.

Los productos patrocinados pueden ser una forma efectiva de promocionar su producto al público adecuado.

Anuncios gráficos de productos de Amazon

Para asegurarse de que un comprador vea su anuncio, Amazon ha introducido un tercer tipo de anuncio, llamado anuncio de visualización de productos.

Esto se muestra en la parte inferior derecha de una lista de productos, justo debajo del área "Agregar al carrito". Esta es una ubicación privilegiada, ya que es el último anuncio que verá un comprador potencial antes de comprar algo.

¿Qué necesita para comenzar con la Publicidad de Amazon?

Suponiendo que está vendiendo directamente a los clientes, necesitará una cuenta de vendedor de Amazon. Tenga en cuenta que para crear una cuenta de vendedor de Amazon necesitará la siguiente información:

  • Nombre del Negocio
  • Dirección de Negocios
  • Identificación del impuesto
  • Información del contacto
  • Tarjeta de crédito
  • Número de teléfono en el que Amazon puede ponerse en contacto contigo

Regístrese en la cuenta de vendedor de Amazon

¿Qué tan configurables son los ajustes de Anuncios/Campañas?

Amazon tiene varias opciones de publicidad (tipos); sin embargo, nos centraremos en los anuncios PPC (pago por clic) porque son los más utilizados.

Si tiene alguna experiencia con los anuncios de Google o Facebook, esta configuración de PPC le resultará familiar.

  • Nombre de campaña
  • Duración (fechas de inicio y finalización)
  • Presupuesto diario (cantidad máxima de gasto diario)
  • Orientación (automática o manual)
  • Oferta predeterminada (el máximo que está dispuesto a pagar por cada clic)

Como puede ver, la configuración básica es relativamente fácil de entender y configurar. Sin embargo, los anuncios de PPC más rentables requieren optimización, así que prepárese para dedicar tiempo a optimizar las palabras clave de su producto, las imágenes, el público objetivo, etc.

¿Qué tipo de métricas puede rastrear?

La belleza de la publicidad PPC y el marketing digital en general es la capacidad de rastrear datos y evaluar el rendimiento rápidamente. Con los informes de publicidad de Amazon, podrá realizar un seguimiento de todas las métricas críticas como:

  • Gasto (cantidad en dólares que gastó en anuncios)
  • Ventas (ventas totales de productos generadas a partir de anuncios)
  • ACoS (costo de ventas de publicidad)
  • Impresiones (cuántas veces se muestra su anuncio a los compradores de Amazon)
  • Clics (cuántas veces los compradores de Amazon hicieron clic en su anuncio)
  • CTR (tasa de clics, qué porcentaje de compradores de Amazon hicieron clic en su anuncio)
  • CPC promedio (costo por clic promedio: cuánto paga por cada clic en un anuncio)
  • Tasa de conversión (porcentaje de compradores que convierte en clientes)

¿Es la publicidad de Amazon adecuada para su Negocio?

Como mencionamos anteriormente en la publicación, si ya está vendiendo o está considerando vender en Amazon, entonces debería probar la plataforma de publicidad de Amazon.

Cada nuevo canal de publicidad (por ejemplo, la publicidad de Amazon) es una oportunidad de crecimiento. Además, aprovechar las nuevas plataformas o canales, si bien el costo es bajo, suele ser la ruta más rápida para eludir a los grandes competidores.

Cuanto más popular sea la plataforma (o el programa de publicidad), más costosos serán los anuncios.

Por ejemplo, el costo por clic promedio en Amazon ciertamente no es tan bajo como lo era (al principio), pero aún es más bajo en comparación con los canales tradicionales como Google y Facebook; esto puede cambiar con el tiempo, pero en este momento, los anuncios de Amazon presentan una oportunidad que debe explorarse.

Además, la publicidad PPC es a menudo el principal impulsor de clientes potenciales para los nuevos titulares que ingresan a una categoría abarrotada.

En otras palabras, si está tratando de vender en una categoría llena de marcas establecidas, es difícil destacarse (sin usar anuncios). Esto es especialmente cierto si necesita generar ventas rápidamente.

La publicidad suele ser la forma más rápida de destacar y aumentar las ventas.

Por supuesto, la publicidad tiene algunas desventajas; desde el costo de los anuncios hasta su naturaleza temporal (a corto plazo). Sin embargo, las campañas publicitarias bien planificadas y ejecutadas pueden ser la diferencia entre un negocio estancado o un negocio en crecimiento saludable.

Si presentas complicaciones o no tienes el suficiente tiempo para realizar campañas publicitarias en Amazon, existen especialistas en Amazon Ads que te pueden asesorar y ayudar a impulsar tu negocio.

Resumen

En muchos sentidos, Amazon Ads no es diferente de otras formas de publicidad en línea. Si dedica tiempo a conocer la plataforma y optimizar (mejorar) cada versión posterior del anuncio, las oportunidades son infinitas.

No hay muchos canales de marketing digital que sean mejores para generar ventas que una campaña de PPC bien engrasada.

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Publicado por

Profesor en la Universidad de Guadalajara

Hugo Delgado Desarrollador y Diseñador Web en Puerto Vallarta

Profesional en Desarrollo Web y Posicionamiento SEO desde hace más de 15 años continuos.
Contamos con más de 200 constancias y reconocimientos en la trayectoria Académica y Profesional, incluidos diplomados certificados por Google.

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